Mit MLM in die Zukunft? 

Die Zukunft des MLM? Hat MLM überhaupt eine Zukunft? Sollte man allen Kritikern des Network Marketings den Glauben schenken, so gibt es für MLM natürlich keine Zukunft. Das Problem ist jedoch, dass es diese Zukunft vom Anfang an nicht gab. Und es sind inzwischen etliche Jahrzehnte vergangen, an denen die Kritiker des MLM nicht müde werden, zu beteuern, dass es keine Zukunft für MLM gebe. Und zwar: Weil es nicht funktioniert. Und es funktioniert nicht, weil es nicht funktionieren kann. Es ist schlicht und einfach nicht möglich, dass MLM funktioniert, denn es sei ein Pyramiden-System, das auf einer geometrischen Progression basiere. Es reicht ein simples Rechenbeispiel, damit man schnell begreift, dass Network-Marketing keine Zukunft haben kann. Und zwar: vom Prinzip her nicht. Das System ist so angelegt, dass es entweder nicht funktioniert, oder – schlimmer noch – es funktioniert, und damit sein eigenes Scheitern herbeiführt. Es gibt nur diese beiden Möglichkeiten, so die Kritiker.

Die meisten Kritiker prangen in diesem System all die Mechanismen an, die in anderen Systemen nicht selten gar in viel schlimmerer Form, absichtlich oder nicht, geduldet werden. Entweder sehen die Kritiker das nicht, oder, sie möchten es nicht sehen. Doch ich höre den Kritikern gerne zu. Denn in vielerlei Aspekten haben sie recht. Und überall dort, wo sie recht haben, kann man von ihnen viel lernen.

Die meisten Kritiker prangen in diesem System all die Mechanismen an, die in allen anderen Systemen in viel schlimmerer Form, absichtlich oder nicht, versteckt, bzw. geduldet werden.

Diese Seite ist dem Network-Marketing gewidmet. Network, zu Deutsch Netzwerk, ist ein System, dessen Struktur und Dynamik auf (Ver)Bindungen basiert. Diese Verbindungen weisen die Art reziproker Beziehungen auf.

Seit der Verbreitung des Internets haben auch virtuelle Netzwerke an Bedeutung gewonnen und inzwischen sogar einen sozialen Charakter angenommen. In der Geschäftswelt wird auch von Netzwerken gesprochen wenn’s um die Referenzstrukturen der kooperierenden Partner-Firmen geht. Und so werden Netzwerke zum festen Bestand und Gliederungsmerkmal unserer Gesellschaft.

Und auch als Vertriebsform im MLM haben sich Netzwerke zu riesigen Absatz-, Partner- und Kunden-Strukturen entwickelt. Auf diesem Wege, über Netzwerke, werden heute Güter und Produkte aus unterschiedlichsten Bereichen vertrieben: Von Nahrungsmittel, über Kosmetika und Pflegeartikel bis hin zu Dienstleistungen verschiedenster Art. So wurde das Network-Marketing zu einem großen Markt, der inzwischen von der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken wäre.

Network-Marketing kam aus den USA und verbreitete sich rasch auf der ganzen Welt. Und bis heute ist der US-amerikanische Markt vom Umsatzvolumen her immer noch unangefochten weltführend. Doch angesichts der allgegenwärtigen und nicht nur in der Wirtschaft sichtbaren Globalisierungstendenzen ist es legitim, anzunehmen, dass auch in unserer europäischen Geschäftswelt das Network-Marketing eine ähnlich starke Position erringen wird. Unter diesem Aspekt ist Europa für das Network-Marketing mit Sicherheit ein zukunftsträchtiger Markt.

Europa ist nicht Amerika. Was in Amerika funktioniert, muss noch lange nicht für uns als Vorbild gelten! Stimmt’s? Stimmt. Doch jemand, der diese Bemerkung als zukunftsweisend für MLM betrachtet, sieht nicht, dass Network-Marketing bereits seit geraumer Zeit in Europa Fuß gefasst hat. Es funktioniert bereits. Vielerorts gewinne ich den Eindruck, dass die Kritiker in diesem Punkt ausgerechnet selbst einer Illusion anheim fallen, die sie ansonsten gerne den Networkern anhaften wollen: Sie verkennen die Realität.

Es ist so, als wenn man heute noch dem McDonald’s keine Zukunft auf dem europäischen Markt prophezeien würde, weil er zwar erwiesenermaßen den amerikanischen Still bestens verkörpert doch an unseren europäischen Essgewohnheiten gänzlich vorbei geht. Diese Einschätzung mag sogar stimmig klingen, doch sie wurde von der Realität überholt und überrollt. Man mag zwar zu McDonald’s stehen, wie man will, man mag die Hamburger dort für ungenießbar erklären und nach Lust und Laune vor der McDonald’s-Verpflegung warnen – Alles legitim! Doch zu behaupten, McDonald’s würde keinen Erfolg in Europa haben, ist Schnee von gestern. Noch gestriger geht’s nur noch mit Mühe.

Es gibt kaum Entwicklungen, die nur positiv und mit Begeisterung aufgenommen werden. Jede Änderung, in welchem Lebensbereich auch immer, wenn auch von Befürwortern getragen, so wird sie doch stets auch mit kritischer Skepsis begleitet. Nicht anders beim Thema Network-Marketing.  Auch hier machen Bezeichnungen wie „Amerikanisierung der Gesellschaft“ schnell mal die Runde, um von einer starken Ablehnung zu zeugen. Nicht selten auch, um Angst zu schüren. Doch abgesehen von einer starken emotionalen Komponente, die gelegentlich einfach nur den irrationalen Charakter der Kritik verschleiern soll, wäre es töricht, sich nicht auch kritisch mit dem Thema auseinander setzen zu wollen. Denn kritische Skepsis ist alles andere als unerwünscht. In einer kritischen Skepsis sehe ich eher Chancen, denn Gefahren. Anhand einer fundierten Kritik kann jede Entwicklung nur profitieren, solange sie das Potential hat, einen ehrlichen Nutzen hervor zu bringen. Jeder, der diesen Nutzen sieht, wird eine fundierte Kritik als eine Chance ansehen, diesem Potential zu einer noch besseren Entfaltung zu verhelfen.

In diesem Sinne ist es mein Anliegen hier, auch den Kritikern des Network-Marketings den ihnen zustehenden Raum gebührend einzuräumen.

Als Zeichen der Anerkennung.

Denn: Sobald du gelernt hast, von deinen Kritikern zu lernen, hast du wirklich gelernt.

Wenn auch Sie lernen wollen, so seien Sie willkommen – Ich lade Sie dazu hier sehr gerne ein!